正在现场张栋梁:高质量的音乐才有人付费

董露茜 李斌  | 中国音乐财经CMBN |  2015-08-27 16:46 点击:
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跟十年前只能吃馒头,现在可以吃鱼是一样的道理。十年前的音乐是音乐,现在的音乐还是音乐,做质量才会有人付费,我认为付费一定是未来的趋势。

由摩登天空推出的移动端音乐直播应用“正在现场”如今已经有380万用户,这离4月16日正式推出不过短短4个多月的时间。摩登天空的优势在于旗下那些人气爆棚的音乐内容:草莓音乐节、已经走出国门的摩登天空音乐节,众多签约艺人,这些都是能够帮助推广APP并且吸粉的“活招牌”。

正因为正在现场这些丰富的内容资源,就目前的个人感觉来说,客户端里摩登天空做得比较完善,能够收看的栏目也比较多,还可以预约即将直播的现场。但相对整个演出行业来看,即使摩登天空是国内最大的独立音乐厂牌,内容方面,正在现场依然需要去市场上寻找别的内容,以及投资做自制内容。当然,有限的另一面是专一,专一能确保它的质量,按照这个方向继续下去,也会吸引一帮独立音乐的铁粉。

以下内容根据摩登天空移动音乐直播平台正在现场CEO张栋梁在沙龙上分享整理而成:


做正在现场也是偶然机会,我是技术出身,最早在微软做产品经理和开发,后来自己创业,一直做互联网公司。有一次东方嘉禾CEO殷总说,我们去见一个人,然后就到了沈黎晖的办公室。他和沈老板说想把摩登的内容做成现场直播,让国内外的乐迷都可以看到。

我当时觉得仅限于摩登的内容可能会有局限性,我们可以以摩登的内容为起点,向外发散扩大。正在现场目前只是起步阶段,App的名字是“正在现场”,我们还有一个OTT版本,就是一个大屏的版本,下个月上线。正在现场从4月16日上线到现在,下载量还可以,但离我心里面的目标还差了一点。

摩登有很多艺人,这个App没有通过任何一个艺人推广过,现在的下载量不到380万。第一,我们有内容,而且这个内容在国内的影响力很大。第二,我们有用户,摩登天空17年来积累了很多用户,我们把目标定得很高。

摩登现在也在做线下活动,就是为了整合音乐行业的未来趋势。我举个例子,90年代末,很少有人愿意去电影院看电影,男女约会才去电影院。但现在大家都会去电影院,所以这是一个时代发展的必经之路,我认为音乐也是一样的。以前我们下载MP3,现在也是正大光明的下载别人的歌,不给别人钱。但是未来,而且很短的时间内,大家会愿意为这个艺人和歌手付出一些金钱上的酬劳,从打赏模式就可以看出这样的趋势。微博刚刚开始的时候,我写了文章你给我一块钱,别人会认为你是疯子,但现在文章写好了很多人会打赏,觉得你写的好就会赏你。

这只是一个开始,摩登天空也是一样,摩登剧场巡演,就是正在现场剧场巡演系列,而不是我们冠名的。我们想把线下转线上的概念更加凸显一些,可能不会在技巧上做过多的展现,包括直播方面。正在现场一直坚持走的,可能一场音乐会六个机位,每一个机位整体呈现出的水准,会下足功夫做,我们一定会在质量这条路上走到底。

现在是直播草莓音乐节,也会在其他板块做一些类似于脱口秀的节目,放在音乐节的直播中,这是一种很好玩的形式。可能这边做沙龙,那边直播音乐节,换场的时候镜头切到这边,是两个很熟悉的名嘴,然后就会说那个谁唱的真难听。

打赏我认为是对内容生产者的一种尊重,YY的模式大家都懂的。人有几个需求,YY满足人基本的需求。我说的打赏是精神付出,笔杆子付出的这种,还有艺术付出。从用户的角度出发,让它去了解音乐行业本身有多么高深的付费模式,这是聊不通的,就是做出更好的内容。人日常的生活水平在不断的提高,之前拿一千块钱,现在拿十万块钱,这就是一个提升。跟十年前只能吃馒头,现在可以吃鱼是一样的道理。十年前的音乐是音乐,现在的音乐还是音乐,做质量才会有人付费,我认为付费一定是未来的趋势。

用户就是自己的小圈子,他觉得这个东西很酷、很好玩,就愿意出钱。用户可以选择在家看中国好声音,我也可以选择去工体玩,如果好声音的质量足够吸引他,就在家看中国好声音。大家看一场车展,80%的人是去看车模的,20%的人是去看车的。

我没有做正在现场的时候,特别喜欢看Live生活,没事的时候看金志文的那场,看了差不多300多遍。无论从声音还是画质做得都特别好,因为我用的也是乐视的电视。行业的领跑者在这儿领跑,不代表我们没有机会。

我们已经在去年底今年初的时候和CIBN签了三年的战略合作协议,所以OTT的牌照对我们没什么问题。我觉得我们之间并不是竞争关系,一场音乐节在国外的直播版权拿到中国就是10万、20万,我们持续以竞争的态势做一件事情,10万、20万给我独家,最后可能是一个非常不好的情况。所以我更愿意看到,从国外拿过来的东西跟我们是一个共享的局面,这对行业发展是推动性的作用,而不是相互厮杀,这不是竞争关系,一定是共同发展,把行业推到更高的起点位置。

现在国内音乐节一年有200多场,这个数量可能还没有国外一个国家的1/10,达不到很饱和的状态。我们做的不是同一首歌,所以一定是把质量放在第一位。

音乐不光是音乐节,比如我们马上有脱口秀的节目,是直播的脱口秀,这也属于泛音乐的内容,可能这是我的差异化,各家有各家的差异化,我们其实在通过不同的维度推着产业往前走。

很多人说音乐产业很小,之前的电影产业也是非常小的,但现在做一个横向对比,从电影到音乐,空间非常大。我觉得可以想象一下未来的发展,音乐比电影还有发展潜力。电影是我们下班以后回家看的,但音乐是我们随时可以听到的。从时间和占有欲上,这个市场一定是大于别的市场。

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