CD销量下滑,黑胶正在弥补实体唱片市场

李斌  | 音乐财经CMBN |  2016-03-28 14:57 点击:
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“这几年从国外唱片市场来看,CD销售市场在逐年下滑,黑胶市场却逐年攀升。国内也是这种情况,以前我只卖CD,100元的利润全部是从CD上挣的,现在CD的利润只剩下60元了,而黑胶的利润有40元,这样就跟以前的利润持平了。”

刘伟,十年前他在北京做导游,平时不带团的时候就喜欢去当时的七彩大世界旧货电器城闲逛。因为喜欢音乐,他经常在那里买唱片,还喜欢看各种进口的二手电器,觉得特别有意思。

看着电器城的生意红火,自己也喜欢这些东西,索性辞掉工作自己也在七彩大世界开了一家唱片店,前期主要卖CD。生意还不错,他从一家店开到两家店,但没想到在唱片店生意正红火的时候,七彩大世界被拆了。

半年后,刘伟又找到位于东三环的北京258电器大世界,继续开他的唱片店。如今,他又开了两家店,一家卖CD,一家卖黑胶。刘伟表示,目前CD店的生意还是好于黑胶店,但也明显感觉CD卖的不如前些年那么好了。好在这几年黑胶市场有起色,CD的利润下滑可以用黑胶来弥补。

前几天,黑胶实验室与刘伟聊了聊他的唱片店生意。

黑胶实验室:你的唱片店在使馆区附近,是不是外国顾客会比较多?

刘伟:会有一部分外国顾客,但其实大部分消费群体还是中国人,因为黑胶在外国人眼里已经见怪不怪了,不像中国人,对黑胶的接触不多,很多人来到店里看到还有黑胶,感觉很兴奋、很新鲜。

有一个老外经常来我的店里买唱片,但他从来不买大牌乐队的唱片,专门买小众的,很偏的音乐。我开始还以为他觉得大牌的唱片太贵了,我还跟他解释,不要看这个标价,其实可以便宜一些的。

但他后来告诉我,其实不是价格的问题,因为那些大牌的乐队和音乐人,他父母小时候就开始听了,他也是从小就听,所以那些经典的音乐他们早就听了很多年,该有的唱片已经有了,现在需要听一些新的音乐。

黑胶实验室:来你店里的中国客户都是哪个年龄段的人?这些客户都有什么特点?他们都喜欢什么样的唱片?

刘伟:来我们这里买黑胶唱片的基本都是28~55岁左右的人,有电视台的、有做生意的、有影视演员、歌手等,如果是一些大牌的艺人我会亲自给他们送货上门,毕竟我的店面不像独立的唱片店,有点上不了台面。

90%的顾客买回去都是自己听的,还有一些人是买唱片送人,还有的人没有唱机,但他原来有这张专辑的CD,就再买一张黑胶版,也有一些做生意的,拿回去就是为了在房间里摆着。

Simon & Garfunkel二人组合

大部分人还是喜欢偏主流的唱片,其实从全世界来看,都是主流的唱片好卖。对于一些新的黑胶发烧友,我也会给他们推荐一些主流的唱片,包括主流的乐队、歌手的合辑和精选专辑,希望他们先了解一些音乐风格,看看自己到底喜欢哪类音乐,等他们听一段时间再普及其他的音乐。

一些二十八九岁的乐迷,特别喜欢听老爵士、古典,还有一些50多岁的乐迷也会喜欢摇滚。之前还听一些喜欢摇滚的人说,他们对流行和说唱嗤之以鼻,觉得那种音乐特别傻。其实我觉得听音乐本身就是一种修养和爱好,不必在乎风格界限。总的来看,古典、爵士、流行和摇滚这四种音乐风格的唱片是最好卖的。

比如像迈尔斯·戴维斯的系列爵士唱片很好卖,还有查特·贝克的唱片也卖的不错。还有一些比较主流的摇滚乐的唱片也都卖的很好。

黑胶实验室:你的店里既卖CD也卖黑胶,哪个卖的更好?这几年CD市场和黑胶市场有哪些变化?

刘伟:我现在开了两个店,一个店卖CD,一个店卖黑胶,目前还是CD卖的好一些,因为CD毕竟听起来方便一些,听黑胶比较麻烦

但这几年从国外唱片市场来看,CD销售市场在逐年下滑,黑胶市场却逐年攀升,国内也是这种情况,以前我只卖CD,100元的利润全部是从CD上挣的,现在CD的利润只剩下60元了,而黑胶的利润有40元,这样就跟以前的利润持平了。

如果今天CD没开张,黑胶也能开张,所以现在卖黑胶可以让我的生意多元化,总体上每月的收益还是不错的。

黑胶实验室:看来黑胶市场还是逐年上升的趋势,是因为有了一些新的黑胶发烧友进来吗?

刘伟:黑胶市场从2013年就看出苗头了,有一些新的发烧友进来,基本都是28~35岁年龄段的人,很多人是买了唱片,但自己没有机器听。所以为了培育市场,我们在卖黑胶唱片的同时,也卖唱机,都是一些便携式的黑胶唱机,可以直接装普通电池。基本属于入门级的,1000多元也不贵,我现在每个月也能卖十几台。

有的唱机还有一个驱动光盘,可以把老唱片转成数字格式,但其实这些功能在唱机上有些鸡肋,真正听唱片的人不会用这些功能的。很多人入门了之后就会在唱机上逐步升级,会有一个循序渐进的过程。这些人会渐渐喜欢上黑胶,我店里到了新货,知道他们喜欢什么风格的唱片,就会打电话或发微信告诉他们。

所以这些新顾客的到来可以弥补一部分流失的老顾客,一些老的发烧友玩了几十年,也买的差不多了,喜欢的唱片也基本收齐了。

我现在也在培养潜在的客户,比如大学毕业生,他们目前可能还没能力玩黑胶,但我会推荐一些他们喜欢的音乐,虽然不是大牌但音乐也很好听,唱片价格也能接受。等他们有了一些阅历,也有钱了,一定会成为未来的主流客户。

黑胶实验室:你觉得国内的黑胶发烧友跟国外相比有哪些差距?

刘伟:国内很多人还是跟风的比较多,喜欢炒作,版本好的、卖的贵的唱片就有人收,但这些唱片也不一定是他喜欢的风格,买唱片跟喜欢听不是一码事。但我觉得随着市场慢慢正规化,这些发烧友也会逐渐变得专业化和理性化。

黑胶实验室:买黑胶的人越来越多,你的进货渠道有什么变化吗?

刘伟:现在黑胶市场越来越好,但唱片的进货价格也一年比一年贵了,客户也越来越挑货,比如要求品相、版本等。从进货渠道来看,以前我们从南方进货也不需要交税,但现在有一些货明显搞不到了,必须通过唱片公司的分销商等正规渠道进货,这也相当于交税了。

我们会针对不同客户的喜好上货,有的客户不喜欢二手的唱片,就要全新的,因为一些二手唱片的品相的确不好;还有一些客户就不想听全新的唱片,就要二手的。

我现在会从一些唱片公司的分销商手里拿货,比如哥伦比亚的分销商,他们会同时接国外几家唱片公司的单子。我从他们那里拿货的成本会稍微高一点,但唱片会比较新,而且到货快。他们也会第一时间告诉我货源,然后给我一些折扣,这个折扣甚至比我在ebay或亚马逊上买的还便宜。

黑胶实验室:你有网店吗?实体店的成本还是挺高的?

刘伟:没有做网店,我喜欢实体店,我自己买东西也喜欢去实体店体验,特别排斥网上的东西。其实买CD或黑胶,去实体店找的这个过程是一种乐趣,这个乐趣跟在网上浏览是不一样的。

大多数客人来了都不用我给他们介绍,就喜欢自己去翻,喜欢什么唱片、唱片的品相也能看得很清楚。顾客一旦找到自己心爱的唱片会非常开心,这个乐趣是钱买不到的。

而且可以跟顾客面对面的交流,我是什么音乐风格都知道一些,但有的客人专门听古典,或者专门听爵士,他们就比我懂,有时候也会告诉我什么版本好,哪一张专辑很出名。

詹姆斯·马歇尔·“吉米”·亨德里克斯的经典唱片

黑胶实验室:你也经常去别的国家收唱片,感觉其他国家的黑胶市场怎么样?亚洲国家的黑胶市场有什么特色?

刘伟:从全世界来看,大牌的唱片卖的都贵,以前在国外还能捡漏,比如去日本、泰国这些地方都能捡漏,可现在捡不到了。但这些国家的唱片还是比国内便宜,国内很多唱片价格炒的比较高,我每次去日本也会带回来一些,俗话说,搂草打兔子,我去玩的同时带回来一些唱片也能挣点钱,自己听也行。

日本是黑胶的天堂,全世界的黑胶唱片任何版本基本在日本都能找到,无论多偏的音乐都有。日本的唱片公司会买来国外唱片公司的版权,哪怕这支乐队只出过一张专辑,他们也会引进来复刻生产,所以日本的黑胶唱片种类绝对够挑的。

日本的唱片销量也非常大,日本人对二手唱片的保存也非常好,这跟日本人的生活习惯有关。日本大大小小的唱片店很多,基本每一个城市都有唱片店,分类也很专业,当然价格也专业,按照版本、品相不同价格也不等。

泰国主要卖的是东南亚的音乐,比如本国的宫廷乐,还有柬埔寨和老挝的音乐,也有一些欧美音乐,欧美音乐大部分是偏英国七八十年代的老歌。

香港的唱片主要是港台唱片卖的比较多,但炒作的价格也比较高,欧美唱片也很多,但跟日本比起来还是差距很大。香港的发烧友更倾向于欧美音乐,主要是英国的流行乐和摇滚乐。

本土的港台音乐他们更看重版本和版次,是首版还是再版。喜欢的大多是主流歌手的唱片,还有一些粤剧和潮汕剧。亚洲唱片市场最好的是日本,其次是香港、韩国和泰国。

莱昂纳德·科恩(Leonard Cohen)1975年出版的精选专辑

黑胶实验室:现在国内一些公司也在考虑做黑胶生产线,你怎么看?国外的黑胶生产是如何操作的?

刘伟:如果按照目前国内一些发烧友的理念,可能买的人不会多,比如中唱再出一些周璇、邓丽君的唱片,一些人可能宁愿买日本版的唱片,宁愿花上千元,也不愿意去淘宝和京东上买国产的。一方面可能会觉得技术不一样,主要还是大家玩黑胶的理念不一样,如果只是为了简单的听音乐,其实就没问题。

前段时间我卖唐朝的一张唱片,因为拿到的是一手货源,当时卖350元,后来在淘宝上有人卖到五六百甚至七八百元。后来唐朝也发声明,称没有授权再版的那家台湾唱片公司。但现在的情况是,艺人的版权都不在艺人自己手里,都在唱片公司手里,估计是唱片公司在授权再版的时候没有给艺人版权费。

现在很多黑胶唱片都是在德国、西班牙这些国家压制的,国外的黑胶生产厂家生产老唱片,必须从唱片公司买来版权,拿到唱片公司的授权书才能生产。而且生产多少张也是事先规定好的,如果之前签的授权是500张,生产了1000张,厂商是要负法律责任的。

如果版权的授权时间过期了,还要重新谈的。黑胶生产厂商每生产一张唱片,要补给唱片公司2~3欧元。国外的黑胶生产厂商非常专业,不会随便买一张版权就拿去生产。

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