为什么实体唱片电商Discogs准备好开拓其他垂直领域了?

邬楚钰  | 音乐财经CMBN |  2017-09-14 12:14 点击:
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未来的唱片店“可能会更像一家年轻导向、聚焦于音乐的星巴克,而不是传统的CD唱片店”。

编译 | 邬楚钰

校对 | 李雪娇

编辑 | 李禾子

如今的音乐产业越来越依靠数字平台,但是实体音乐数据库和市场营销平台Discogs仍然在坚持自己的事业,而且它还野心勃勃地要进入其他市场。

在过去的五个月里,Discogs悄然将自己在实体唱片方面的商业模式发展到了另外五个垂直领域,包括Gearogs(音乐设备)、Filmogs(电影)、Comicogs(漫画)、Bookogs(书籍)和Posterogs(演唱会海报)。这五个网站还在公测中,目前总共只有2万左右的供应商,但是Discogs团队希望能够借鉴其在音乐领域的经验,将其应用到其他行业,让各个领域的粉丝、版权所有者和零售商都能在这个开放的社区获得收益。

Discogs巨大的体量意味着至少在未来的一段时间,还会有有很的多实体唱片收藏发烧友。根据公司的年中报告,2017上半年Discogs卖出了460万张唱片,截至发稿日,网页展示着3500万张待出售的唱片。

根据Billboard的估算,2016年Discogs创造了100万美元的销售额,而它盈利的模式非常简单:收8%的交易手续费(单笔交易手续费不超过150美元),单上架唱片这一行为不需要交任何费用。有趣的是,根据Nielson的报告,今年实体音乐专辑的销售同比减少了17%,而Discogs自己的报告却显示其黑胶唱片销量同比增长了14%。

实际上,Discogs的扩张是该市场大生态的一种体现,即黑胶复兴带动了相关产品和服务的需求,公司内部员工称其为“META”项目。举例来说,Gearogs的灵感来自于Discogs早期的社区,“它是电音、鼓和贝斯的听众社区,”Discogs的市场副总监Ron Rich这样说。“在现场演出活动中,我们和音乐设备的所有者聊了聊,他们说希望能有一个为合成器和唱机设计的Discogs。我们从中看到了很大的机会,特别是在黑胶销售增长的环境下。”

Discogs黑胶唱片销量的增长,其实凸显出了实体音乐消费者中被行业忽视的那一群人。在黑胶复兴的潮流中,最强势的玩家其实不是独立或二手唱片店,而是像Urban Outfitter和Whole Food这样的综合店铺,它们把唱片作为生活方式的一部分,附加在时尚和健康的大概念上进行销售。媒体行业分析师Phil Leigh假设,未来的唱片店“可能会更像一家年轻导向、聚焦于音乐的星巴克,而不是传统的CD唱片店”。

△Urban Outfitter的唱片区

除了上述提到的实体零售商,Amazon和eBay等大电商也会销售新旧唱片,但是它们的销售成绩与Discogs相比也显得十分苍白。截止发稿日,Amazon和eBay分别有10万、42.5万摇滚唱片在售,而Discogs有超过1250万张。确实,作为一家由唱片收藏者设计、为唱片收藏者服务的公司,Discogs有意避开了集团化的世界,尽管它目前的规模非常惊人。

“选择去家庭经营的唱片店和去Amazon上一站式购物的消费者是不同的,”Rich表示,“来Discogs网站的消费者大部分是想要找到目前市场上没有的、独特而珍稀的唱片。”

确实,Nielson和Discogs报告中前10的黑胶唱片畅销艺人有部分重合之处(比如The Beatles和Pink Floyd),但前者的榜单更加倾向于当下的热门歌手,比如Tennis和Ed Sheeran,亦或是《Guardians of the Galaxy》和《La La Land》的原声碟。对比而言,Discogs的畅销黑胶唱片证实了实体零售商的结论:新唱片对唱片消费者的吸引力不是特别大。不过,在增速方面我们还是可以窥见新唱片的潜力,Discogs的年中报告显示,今年新唱片在网站上的销量同比增长123.8%,增速远远超过库存旧唱片。

话说回来,Discogs在音乐行业的功能性还是基本依靠于它在旧唱片方面的开源数据。Numero Group等专注再版唱片厂牌以及WEA International等曲库较大厂牌,通常都会发现人们对不在市场上流通的唱片需求非常高,它们频繁地出现在用户的搜索项和心愿单中,这其实能为厂牌提供一个唱片制作数量的粗略参考。2017年6月,Discogs与Yep Roc Records和Studio One Records进行合作,在美国大范围销售之前独家再版发行了Freddie Mckay的首张专辑《Picture on the Wall》,该案例证明Discogs也可以成为厂牌寻找目标市场并进行推广的工具。

此外,较小的独立/二手唱片商店也是Discogs最重要的客户。“我们想要为本地商店带来资源,让全世界各地的听众都可以接触到它们的库存,”Discogs公关和战略伙伴负责人Jeffrey Smith这样说。不论是在纳什维尔的Grimey’s还是巴黎的Superfly Records,都可以将它们的库存唱片上架到网站,并通过该平台来监测某一张唱片在市场大环境中的需求。

尽管Discogs在最近的一段时间无法在新的五个网站盈利——新网站的卖方暂时无需缴纳任何费用——它似乎是想先帮助发展这些不满足于Spotify和Goodreads等线上内容平台的实体收藏者社群,提供有细节和高准确度的服务,然后再进行收费。管理这些的新生态有一个共通的法则,即理解并服务于每个垂直领域收藏者社群独特的价值观和行为标识。

“当推出Posterogs的时候,这个社群对收藏品了解的详细程度让我们感到吃惊,”Rich表示,“他们是真的想知道能不能买到该系列100张海报中的1号或者15号。从这个意义上来说,做一个海报社区就与做二手唱片社区不同,但这种对特定产品的需求永远不会改变。”

可以看到,Discogs扩张路上的当务之急便是发展更多的供应商,同时根据每个不同的社群定制网页的功能。“我们做产品的方式就是,从小做起,去聆听,”Rich说,“我们的用户就像建筑师,而我们只是为他们提供建筑必需品的承包商。”

(编译自Forbes)

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