团课设计,定制歌单,明星老师……看SpaceCycle怎样将音乐与运动完美结合 | 创业观察

赵凯茜  | 中国音乐财经CMBN |  2018-02-02 10:22 点击:
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SpaceCycle打破音乐与运动的界限,2018将进一步拓展音乐合作。

文 | 赵凯茜

校对 | 李雪娇

编辑 | 赵星雨

尽管Liking Fit、超级猩猩、乐刻运动等主打全新概念的健身品牌正在源源不断占据市场资源,但最近在北京和上海,主打“运动+歌单”模式的运动健身品牌SpaceCycle却以独创的“运动+歌单”概念,主打团体课并将音乐元素加入运动健身中,并因此吸引到投资者追捧,于1月17日刚刚宣布完成1亿元B轮融资,领投方为阿里巴巴台湾创业者基金。(回顾:《获1亿元B轮融资,这家运动健身品牌如何利用音乐打通运动和娱乐的边界》

2015年6月,SpaceCycle首家门店于台湾开业,次年9月进入内地市场,截至今年,其在内地共设有三家门店,位于北京及上海。SpaceCycle内地首家门店位于北京三里屯太古里馆,其内部以鲜活的橙色系装修风格为主,搭配旋律明快的音乐,时常能看到学员们来来往往,互相击掌微笑,气氛轻松。在这里,SpaceCycle中国区总经理赵艳洁与我们交流了如何在短短两三年内灵活地将音乐元素与运动健身进行有效结合的SpaceCycle品牌逻辑。

△三里屯馆外部

“配餐”还是未来“主菜”?主打团体课,将用户瞄准在对健康生活有所追求的群体

在传统的综合性健身房里,往往会看到一排排整齐安放的运动器械,和在场地内四处游走寻找目标用户的私人健身教练,屈指可数的团体操课作为免费提供给消费者的“配餐”显得可有可无。

不过拥有国内外丰富健身体验且热爱团体操课的赵艳洁却从不认为团体操就一定是“配餐”。她表示,国内市场自2010年起就没有太多的机构真正重视操课或者投入成本来培养优秀的操课教练,然而在运动时相对来说更需要社群感的广大女性群体,却一直是团体操课可以挖掘的潜在市场。而正是看到了团体课在健身市场供不应求的现状,SpaceCycle现有的四类课程Cycle、Yoga、Barre和Moves均为由教练带领的团体课程。

明确产品定位后,SpaceCycle将核心用户人群瞄准为对健康、活跃的生活有所追求的群体,年龄跨度约为25至40岁,主要集中在30岁左右。定价方面,赵艳洁表示SpaceCycle的价位放在行业来看相对较贵,但是用户如果之前有过综合性健身房的体验后,再来鉴赏这边的课程,用户会觉得物有所值。另一方面,周边是否有足够多健康餐饮、精品超市等与健康生活相关的场所则成为了主要的门店选址标准,毕竟从概率上来看,这样的地方与目标用户的重合度较高。

创造音乐的全新消费场景,“老师是最重要的传达者”

“我们想创造出一个大家一起运动,一起来消费音乐的新场景,所以我们在做这件事情的时候是把自己当做一个娱乐公司来想的。”赵艳洁表示,正因如此,SpaceCycle的竞争对手并不是市场上其他的健身品牌,而是电影、酒吧、KTV这样的场所,其中消费更多是基于音乐所来带的情感附加价值。

“我们一直觉得,音乐的力量是强大的,也许很多人在日常中只是戴着耳机独自欣赏音乐,但是我们希望可以将这样的力量放大。音乐是SpaceCycle课程的核心,当人们在这里全身心投入运动时,心灵其实是没有任何的自我盔甲和保护,这时候会很容易被音乐打动……我自己包括很多其他学员都会有上课上哭的时候,在运动时那些简单易懂的歌词经常会突然击中内心。”赵艳洁说。也正是相信音乐会对每个人带来改变和影响,SpaceCycle团队便营造了这样一个可以使人们暂时忘记个人身份,在音乐的陪伴下通过运动来解压的空间。

具体从运营模式来看,对内,SpaceCycle的老师会在每一堂课之前准备不同的音乐主题,也有一个音乐策划部门专门为此来做主题策划;对外,SpaceCycle会与包括环球音乐在内的音乐战略品牌进行合作,例如去年与QQ音乐合作《速度与激情8》影视原声带推广活动,SpaceCycle作为合作线下场景,就围绕该OST进行了主题课程设计。

而在品牌的场景传达与内容设计上,赵艳洁说“老师是最重要的传达者”。她表示,在SpaceCycle,全部的老师在刚入职时都会接受相关的培训,培训内容是帮助他们更好地设计课程内容,从每一堂课需要什么样的音乐到音乐和动作如何编配都是SpaceCycle的老师所必需的能力。

除了由老师提供音乐主题,SpaceCycle也很注重社交社群性。不管是线下主题活动或是课程的音乐主题,SpaceCycle都鼓励前来上课的会员主动提出自己的需求,例如最近被谁的音乐打动或是对某一部电音感兴趣,这些都有可能成为下一堂课的主题。在这里,不同的老师会因为自己的风格吸引不同的粉丝会员前来上课,从某种程度上来看SpaceCycle的老师更像是一个登台演出的明星,这也极大地带动了会员前来上课的积极性。“如果你上过我们的课,也上过其他Studio的课,你能感受到我们的老师真的非常投入,他们会备课会选择歌单,包括在课程当中带动会员的体力投入,因此老师是我们非常看重的部分 ,我们也会投入时间和成本来打造明星老师。”赵艳洁笑着说道。

未来发展:希望可以拓展更多音乐合作

据悉,SpaceCycle最新一轮融资当前主要用于线下拓店,未来发展希望依靠线下门店内容来产生线上内容,从线下往线上走。基于投资方认可的品牌发展模式以及其产生更多线上内容的潜力,目前可以预测,未来会有大量的教学团队、老师、包括会员社群和门店能够转换为SpaceCycle的线上资源。

在合作资源方面,目前SpaceCycle主要与体育品牌、Lifestytle体验型品牌以及汽车品牌等进行合作。例如SpaceCycle与Nike合作推出过联名系列产品,与健康餐饮品牌合作推出健身餐,以及与奔驰合作共同打造了大师系列,该系列汇集瑜伽、健康与运动领域极具教学经验的国内外卓越老师进行每月不定期的讲座、研习课程、跨城市巡讲等。

音乐方面,SpaceCycle现在与一些大型唱片公司、独立音乐工作室和电音台等APP合作,有时也会邀请独立艺人前来表演。最大的需求仍然在于定制歌单,而且更多是去消耗现有的音乐内容进行各类歌单定制,对于个别特定歌曲或艺人并没有过多的需求,版权方面也十分尊重行业现状,其使用的全部音乐都付费拥有公播权。

谈及未来发展,赵艳洁也表示希望能在音乐方面有更多拓展,与音乐行业不同领域从业者有更深入的合作。

例如去年5月20号,SpaceCycle尝试在北京国贸商城举办了首场户外音乐运动嘉年华2017 SPACE Fest,不仅请来了众多音乐人进行现场表演,更将SpaceCycle的明星课程从室内搬到了户外。除此之外,活动现场也搭建了由多家合作品牌集合的“小集市”,整个场地营造出一种以运动与健康生活为概念的小型音乐节氛围,吸引了数千人前来参与。这次尝试的成果让SpaceCycle打开思路,希望可以成为内容的提供者,通过运动+音乐的消费场景,把有相同喜好和相同价值观的一些人聚集在这里,让他们通过产品产生连接纽带。

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