音乐行业的“速配服务”会是一门好生意吗? | 创业观察

李昌丰  | 中国音乐财经CMBN |  2018-09-27 11:02 点击:
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音乐行业说到底依然是一门人情生意,因而联系、人际网络和合作将扮演更为重要的角色。

在流媒体音乐增长红利的推动下,录制音乐市场再度欣欣向荣。据国际唱片业协会公布的数据显示,2017年全球录制音乐行业的增速达到了8.1%,总营收则达到了173亿美元。

但在这种盛况的背后,是独立音乐人仍然苦苦在生死线间挣扎着的残酷现实。事实上,如果将音乐人分为以下5类的话 —— 未被发掘、略有知名度、有所成就、主流艺人和一线歌手 —— 就会发现仅有极少数属于后两类。

Billboard的研究便佐证了这一点。根据这项研究,只有1.1%的艺人能被归属至主流和一线歌手中,但也是这略过1%的占比,拥有的Facebook粉丝量和Twitter粉丝量却分别达到了87.3%88.4%。与此同时,91%97%的音乐人则属于未被发掘的状态,且他们在社交网站上的曝光度也低得可怜。就连传奇摇滚歌手Gene Simmons也不禁要规劝独立音乐人:即便是在追梦,也不要傻到辞去自己的工作。

不过希望也是存在的。

尽管分发模式已因为流媒体的出现而大相径庭,但音乐行业说到底依然是一门人情生意,因而联系、人际网络和合作仍在这个行业扮演着关键角色,这也就不难解释SoundCloud为何要将自己作为厂牌和听众与音乐人之间的一座桥梁了。

但如果独立音乐人需要找到志趣相投的合作者,Vampr可能是一个好的选择之一。作为一款音乐人友好型的AppVampr允许音乐人用声音和视觉小样创建出专属档案,之后它会将你与世界各地志同道合的人士,比如音乐人、DJ、说唱歌手、行业人士、音乐博主、乐器工程师或者仅仅是音乐爱好者联络起来。

假如你需要一位创作人,那么你可以先选择一类乐种,设置搜索范围、性别和年龄,它只需要数分钟便可以为你呈现出结果。或者,你也可以先收听他们档案中附着的小样。假如喜欢的话,也可以与他们建立联系。对于那些苦于找到合作者的独立音乐人来说,Vampr的出现无疑是如雪中送炭。

Buchanan

和众多App的诞生故事一样,Vampr的出现也是因为它的创始人有自己的问题需要解决。作为一名音乐人,Josh Simons担任主唱和吉他手的乐队Buchanan在澳大利亚本土已小有名气,不仅在Spotify上拥有上百万的播放量,还在YouTube上坐拥逾40万的粉丝;但一旦跳脱出他自己的人际圈,便很难再找到趣味相投者。在Josh看来,一名独立音乐人需要花费610年的时间才能有所突破并建立起自己的人际网络,而考虑到如今零成本就能做出音乐,因而现下的环境对独立音乐人来说既有裨益又极为不公,Vampr要解决的痛点便是帮助他们搭建起一座联络桥梁。

Vampr不是唯一看中这门生意的创业公司。

除了MySpace外,从Web 1.0时代走来的ReverbNationKompoz也希望能够将全世界的独立音乐人连接起来,并希望能够在此基础上吸引他们使用其提供的各种工具,从而为自己创造收益。通过开发繁复多样的工具,ReverbNation多年来都致力于帮助独立音乐人过上更好的生活,它不仅帮助音乐人与他人建立联系,还为他们提供包括分发、组织巡演、票务以及网站和App开发等服务,且它的用户如今已遍布全球190个国家和地区。

但这种致力于打造广泛型商业网的模式是有明显弊端的,较弱的用户参与度便是其中之一。根据Josh的说法,尽管ReverbNation曾花费上千万美元去试图构建一个活跃的社交网络体系,却最终以失败收场;至于其他新公司,在用户量上也不及Vampr。因而,在新的音乐人社交领域的竞争中,Vampr暂时是领先的。

用户体量方面,因为去年曾被App Store评选为最佳App,因此Vampr的增量相对更好。截至本月,Vampr在全球市场的用户量已达到50万;而考虑到它作为一款专业App的属性,因而这个数字并不算差。

另外,Josh对音乐财经表示,Vampr目前的用户种类组成也相对多元化,例如占比为11.5%的歌手、8%的制作人、6%的吉他手,以及5%左右的经纪机构、独立厂牌、主流唱片公司的代表等。而实际上,邀请厂牌的A&R团队入驻也是Vampr的策略之一,它希望能够让有潜质的独立音乐人被伯乐发掘。

同时,Josh也对音乐财经透露,现下Vampr正在接触一些主流唱片公司,期望能够借此拓展与厂牌A&R部门的关系。“虽然双方的接触还处于早期阶段,但没有什么能够阻止Vampr去帮助我们的A&R用户去发掘更多的潜在价值。”截至目前,Vampr已经创造出了逾340万次的匹配量,遍及全球195个国家和地区。

另一方面,Vampr接下来还将推出一个付费版本,在进行商业化探索的同时去帮助更多音乐人与彼此建立联系。也正因此,Josh说未来Vampr不仅只会作为一个连接音乐人的平台。例如,一些使用Vampr的用户只是想发现好的音乐作品,而非去与音乐人建立联系,那么Vampr便不再只是社交网络,它也可以成为更多之外的东西。Josh对音乐财经表示,除了保留现有的社交属性外,Vampr接下来的变化将非常大,且将不止限于11的服务。

去年,Vampr以推出简体中文版App为开端进入了中国市场,但由于市场差异化较大,且它并未进行任何额外的宣传和营销活动,因而它并未激起什么涟漪。Josh表示,与欧美市场不同,中国市场是一块相对“难啃的骨头”。“在真正进入这个市场之前,我们得先咨询那些生活在这里的人们,去理解人际网络在这里是如何运作的,如何在这里合法的运营一家公司。另外,我们还得去了解这个市场的用户对Vampr的需求,从而去为他们量身定制这些服务。事实上,我们不排除会为中国用户专门再开发一款更符合他们需要的App。”

Vampr目前正在寻找新一轮融资,希望能够借此拓展新的市场和用户。

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